近日，全球化工巨頭朗盛在南通正式運(yùn)行其水性復(fù)配涂料產(chǎn)線。作為朗盛首條水性涂料生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線主要生產(chǎn)水性環(huán)境友好型涂料，主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠噧?nèi)飾的表面材料，如：儀表板、座椅和門板，還用于消費(fèi)品和工業(yè)品的裝飾膜等。
投產(chǎn)當(dāng)日，在朗盛南通工廠召開的“媒體圓桌會(huì)議”上，朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部亞太區(qū)副總裁張正雷等領(lǐng)導(dǎo)，向參會(huì)媒體詳細(xì)地介紹了朗盛聚氨酯系統(tǒng)（URE）部門的業(yè)務(wù)情況以及在中國的本地化市場戰(zhàn)略。并針對此次投產(chǎn)的水性涂料生產(chǎn)線，建設(shè)背景、應(yīng)用場景、發(fā)展趨勢等進(jìn)行分享。
1 堅(jiān)持以客戶需求為市場導(dǎo)向
朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部作為領(lǐng)先的熱鑄預(yù)聚物、特殊水性氨酯分散劑與聚酯多元醇供應(yīng)商。一直以來，都以環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為發(fā)展方向，充分利用其在聚氨酯領(lǐng)域的專業(yè)知識，為涂料行業(yè)提供關(guān)鍵原料，以滿足市場對水性聚氨斷不斷增加的需求，以及不斷提高的要求。
近年來，隨著環(huán)保理念的不斷深入與人們對綠色健康生活的追求，全球市場都在從油性（溶劑型）向水性發(fā)展轉(zhuǎn)變。朗盛也在不斷調(diào)整其業(yè)務(wù)，更好地適應(yīng)新的市場現(xiàn)狀。
據(jù)朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部亞太區(qū)副總裁張正雷介紹，目前，全球油性（溶劑型）在市場的占比是最大的，但是我們覺得未來幾年“油改水”的趨勢會(huì)越來越快，尤其是現(xiàn)在疫情的影響下，水性環(huán)境友好型的產(chǎn)品是一股不可阻擋的趨勢。所以，我們希望把朗盛優(yōu)秀的低游離技術(shù)及成熟的封端技術(shù)，充分應(yīng)用在涂料行業(yè)，為涂料行業(yè)提供一些更好的產(chǎn)品。我們的方向就是要持續(xù)開發(fā)水性環(huán)保的新產(chǎn)品。
談及從上游原料供應(yīng)商切入終端產(chǎn)品市場的考慮，張正雷表示，“對我們來說，做企業(yè)或者說做業(yè)務(wù)的原則，就是堅(jiān)持‘市場導(dǎo)向’。所有的需求來自于市場，來自于客戶的需求。當(dāng)然，我們也要選擇回報(bào)相對好的市場去做。”
“在我們的客戶中，有些客戶可以做終端的涂料，有些客戶不想去做，因?yàn)樗膬?yōu)勢是做它的產(chǎn)品，它在上面做配套就可以了，也不想做投入。同時(shí)，做這個(gè)產(chǎn)品，雖然我們看著量不是那么大，但是它對里面的技術(shù)要求、對行業(yè)的匹配還是很高的，沒有幾十年的行業(yè)積累是很難去做的，而且還結(jié)合到不同行業(yè)之間的應(yīng)用。你不但要懂汽車，還要懂基材，還要懂聚氨酯，還要懂工程，要懂很多的東西。所以對這些客戶，他們更愿意我們直接給他們提供終端的產(chǎn)品。所以我們一方面提供上游的一些產(chǎn)品，同時(shí)我們針對于某些客戶需求也提供下游的產(chǎn)品。尤其像汽車行業(yè)，對汽車客戶來說，他們更愿意做整個(gè)組裝的、做核心的部分，對他們來說可能發(fā)動(dòng)機(jī)或者說電池這塊，更愿意我們這種配套廠商，有專業(yè)知識的人給他們配套，這樣大家術(shù)業(yè)有專攻。”張正雷強(qiáng)調(diào)。
2 為何選擇汽車內(nèi)飾市場？
中外涂料網(wǎng)注意到，此次朗盛在南通工廠投產(chǎn)的新產(chǎn)品線，叫做Pellart?（培樂特），這是基于水性聚氨酯分散體，基于PUD產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的一個(gè)配方產(chǎn)品，是一個(gè)終端涂料產(chǎn)品。它使用的基材廣泛，包括PVC、PU、TPO、超纖等。應(yīng)用領(lǐng)域也比較廣泛，可用在汽車的內(nèi)飾、家具的裝飾、鞋材等。目前，主要是應(yīng)用在汽車內(nèi)飾上。
對于為什么選擇汽車內(nèi)飾市場作為一個(gè)切入點(diǎn)。張正雷表示，首先，汽車行業(yè)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，而且中國的汽車行業(yè)發(fā)展會(huì)非常迅速，我們預(yù)計(jì)到2030年，中國的汽車產(chǎn)銷量可以達(dá)到2800萬輛，接近3000萬輛，這絕對是世界第一的市場，而且會(huì)越來越高。同時(shí)，汽車行業(yè)尤其是OEM行業(yè)，對飾材要求非常嚴(yán)苛，甚至比其他行業(yè)要求都嚴(yán)苛，所以這也正好符合我們產(chǎn)品包括我們公司的定位，朗盛的優(yōu)勢在于研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、附加值、差異化，這也正是OEM汽車廠商的需求。
另外，汽車行業(yè)是引領(lǐng)從油性到水性發(fā)展的趨勢。在很多行業(yè)里，汽車行業(yè)可能是發(fā)展比較超前的，它們對行業(yè)的需求引領(lǐng)了整個(gè)涂料行業(yè)的要求。所以從油性到水性的發(fā)展過程中，汽車行業(yè)是發(fā)展越來越快，我們預(yù)計(jì)在中國，乘用車今年對涂料的應(yīng)用量是4000噸左右，到了2030年大概可以翻倍，所以每年的增長速度是非常快的。基于此，朗盛選擇了汽車行業(yè)作為切入點(diǎn)，并且在客戶選擇上，可能更多的是選擇一些合資的或者高端的汽車品牌為切入點(diǎn)。
值得一提的是，為了更好的服務(wù)涂料行業(yè)，朗盛新投入了四個(gè)涂料實(shí)驗(yàn)室，其中有3個(gè)是水性聚氨酯分散體，有1個(gè)是專注于做終端的功能性涂料實(shí)驗(yàn)室。分別位于意大利、德國、中國、美國，力求更好地滿足客戶/市場需求。張正雷稱，“在全球，我們都有在做關(guān)于水性聚氨酯涂料方面的各種投資，目前研發(fā)還是蠻有成效的，我們有一些新的產(chǎn)品開發(fā)出來，也有新的產(chǎn)品生產(chǎn)線商業(yè)化。”
3 加速本地化策略 深入中國市場
隨著培樂特水性復(fù)配涂料生產(chǎn)線開始運(yùn)營，朗盛將為中國市場生產(chǎn)綠色環(huán)保高性能的水性復(fù)配涂料。而其本地化的生產(chǎn)線不僅能為本土客戶帶來更穩(wěn)定的供應(yīng)，縮短供貨周期。還能更貼近本土客戶，可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行靈活的調(diào)整，提供定制化的解決方案。
中國是對新事物接受度最高的市場，這已成為不少跨國企業(yè)的共識。張正雷認(rèn)為，“近年來，中國客戶的需求越來越趨高端，中國企業(yè)的一些新的想法甚至超過世界平均行業(yè)。我們前兩年做過一個(gè)客戶需求的分類，發(fā)現(xiàn)中國客戶的需求很多是超前的。國外可能十年不變，二十年不變，中國人如果五年不變的話，基本上在行業(yè)上很難待下去，這就迫使我們必須要有本土的研發(fā)，如果不能快速地響應(yīng)客戶的需求，不但客戶沒法生存下去，我們也沒法生存下去。”
今年六月，朗盛亞太應(yīng)用開發(fā)中心(AADC)在上海正式啟用，該開發(fā)中心進(jìn)一步加了強(qiáng)朗盛在中國及亞太地區(qū)的創(chuàng)新能力，以滿足市場對本土化產(chǎn)品日益增長的需求。張正雷對中外涂料網(wǎng)表示，“我們希望我們的產(chǎn)品、我們的研發(fā)、我們的服務(wù)能夠更加本地化，服務(wù)于本地客戶，尤其是在中國市場。在上海研發(fā)中心的實(shí)驗(yàn)室，我們可以針對中國市場做一些本土化的研發(fā)，為客戶提供一些定制化的產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，再配合我們本地的銷售、本地的服務(wù)以及本地的生產(chǎn)，快速地響應(yīng)區(qū)域市場和客戶的需求。”
中國是朗盛全球業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵市場。數(shù)據(jù)顯示，2020年，朗盛大中華區(qū)銷售額約占全球總銷售額的14%。近幾年來，朗盛不斷深化在華本土發(fā)展力度，融入中國，積極推動(dòng)本土化進(jìn)程。此次，把首條水性涂料生產(chǎn)線放在中國，并選擇中國市場作為最重要的市場去推廣，足以體現(xiàn)朗盛對中國市場的高度重視。
來源：中外涂料網(wǎng)