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江蘇省涂料行業(yè)協(xié)會(huì) - 官方網(wǎng)站
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在華投產(chǎn)首條涂料產(chǎn)線 化工巨頭朗盛意欲何為?

 

近日,全球化工巨頭朗盛在南通正式運(yùn)行其水性復(fù)配涂料產(chǎn)線。作為朗盛首條水性涂料生產(chǎn)線,該生產(chǎn)線主要生產(chǎn)水性環(huán)境友好型涂料,主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠噧?nèi)飾的表面材料,如:儀表板、座椅和門板,還用于消費(fèi)品和工業(yè)品的裝飾膜等。


投產(chǎn)當(dāng)日,在朗盛南通工廠召開的“媒體圓桌會(huì)議”上,朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部亞太區(qū)副總裁張正雷等領(lǐng)導(dǎo),向參會(huì)媒體詳細(xì)地介紹了朗盛聚氨酯系統(tǒng)(URE)部門的業(yè)務(wù)情況以及在中國的本地化市場戰(zhàn)略。并針對此次投產(chǎn)的水性涂料生產(chǎn)線,建設(shè)背景、應(yīng)用場景、發(fā)展趨勢等進(jìn)行分享。
 
1 堅(jiān)持以客戶需求為市場導(dǎo)向
 
朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部作為領(lǐng)先的熱鑄預(yù)聚物、特殊水性氨酯分散劑與聚酯多元醇供應(yīng)商。一直以來,都以環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為發(fā)展方向,充分利用其在聚氨酯領(lǐng)域的專業(yè)知識,為涂料行業(yè)提供關(guān)鍵原料,以滿足市場對水性聚氨斷不斷增加的需求,以及不斷提高的要求。
 
近年來,隨著環(huán)保理念的不斷深入與人們對綠色健康生活的追求,全球市場都在從油性(溶劑型)向水性發(fā)展轉(zhuǎn)變。朗盛也在不斷調(diào)整其業(yè)務(wù),更好地適應(yīng)新的市場現(xiàn)狀。
 
據(jù)朗盛聚氨酯系統(tǒng)業(yè)務(wù)部亞太區(qū)副總裁張正雷介紹,目前,全球油性(溶劑型)在市場的占比是最大的,但是我們覺得未來幾年“油改水”的趨勢會(huì)越來越快,尤其是現(xiàn)在疫情的影響下,水性環(huán)境友好型的產(chǎn)品是一股不可阻擋的趨勢。所以,我們希望把朗盛優(yōu)秀的低游離技術(shù)及成熟的封端技術(shù),充分應(yīng)用在涂料行業(yè),為涂料行業(yè)提供一些更好的產(chǎn)品。我們的方向就是要持續(xù)開發(fā)水性環(huán)保的新產(chǎn)品。


談及從上游原料供應(yīng)商切入終端產(chǎn)品市場的考慮,張正雷表示,“對我們來說,做企業(yè)或者說做業(yè)務(wù)的原則,就是堅(jiān)持‘市場導(dǎo)向’。所有的需求來自于市場,來自于客戶的需求。當(dāng)然,我們也要選擇回報(bào)相對好的市場去做。”
 
“在我們的客戶中,有些客戶可以做終端的涂料,有些客戶不想去做,因?yàn)樗膬?yōu)勢是做它的產(chǎn)品,它在上面做配套就可以了,也不想做投入。同時(shí),做這個(gè)產(chǎn)品,雖然我們看著量不是那么大,但是它對里面的技術(shù)要求、對行業(yè)的匹配還是很高的,沒有幾十年的行業(yè)積累是很難去做的,而且還結(jié)合到不同行業(yè)之間的應(yīng)用。你不但要懂汽車,還要懂基材,還要懂聚氨酯,還要懂工程,要懂很多的東西。所以對這些客戶,他們更愿意我們直接給他們提供終端的產(chǎn)品。所以我們一方面提供上游的一些產(chǎn)品,同時(shí)我們針對于某些客戶需求也提供下游的產(chǎn)品。尤其像汽車行業(yè),對汽車客戶來說,他們更愿意做整個(gè)組裝的、做核心的部分,對他們來說可能發(fā)動(dòng)機(jī)或者說電池這塊,更愿意我們這種配套廠商,有專業(yè)知識的人給他們配套,這樣大家術(shù)業(yè)有專攻。”張正雷強(qiáng)調(diào)。


2 為何選擇汽車內(nèi)飾市場?
 
中外涂料網(wǎng)注意到,此次朗盛在南通工廠投產(chǎn)的新產(chǎn)品線,叫做Pellart?(培樂特),這是基于水性聚氨酯分散體,基于PUD產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的一個(gè)配方產(chǎn)品,是一個(gè)終端涂料產(chǎn)品。它使用的基材廣泛,包括PVC、PU、TPO、超纖等。應(yīng)用領(lǐng)域也比較廣泛,可用在汽車的內(nèi)飾、家具的裝飾、鞋材等。目前,主要是應(yīng)用在汽車內(nèi)飾上。
 
對于為什么選擇汽車內(nèi)飾市場作為一個(gè)切入點(diǎn)。張正雷表示,首先,汽車行業(yè)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè),而且中國的汽車行業(yè)發(fā)展會(huì)非常迅速,我們預(yù)計(jì)到2030年,中國的汽車產(chǎn)銷量可以達(dá)到2800萬輛,接近3000萬輛,這絕對是世界第一的市場,而且會(huì)越來越高。同時(shí),汽車行業(yè)尤其是OEM行業(yè),對飾材要求非常嚴(yán)苛,甚至比其他行業(yè)要求都嚴(yán)苛,所以這也正好符合我們產(chǎn)品包括我們公司的定位,朗盛的優(yōu)勢在于研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、附加值、差異化,這也正是OEM汽車廠商的需求。


另外,汽車行業(yè)是引領(lǐng)從油性到水性發(fā)展的趨勢。在很多行業(yè)里,汽車行業(yè)可能是發(fā)展比較超前的,它們對行業(yè)的需求引領(lǐng)了整個(gè)涂料行業(yè)的要求。所以從油性到水性的發(fā)展過程中,汽車行業(yè)是發(fā)展越來越快,我們預(yù)計(jì)在中國,乘用車今年對涂料的應(yīng)用量是4000噸左右,到了2030年大概可以翻倍,所以每年的增長速度是非常快的。基于此,朗盛選擇了汽車行業(yè)作為切入點(diǎn),并且在客戶選擇上,可能更多的是選擇一些合資的或者高端的汽車品牌為切入點(diǎn)。
 
值得一提的是,為了更好的服務(wù)涂料行業(yè),朗盛新投入了四個(gè)涂料實(shí)驗(yàn)室,其中有3個(gè)是水性聚氨酯分散體,有1個(gè)是專注于做終端的功能性涂料實(shí)驗(yàn)室。分別位于意大利、德國、中國、美國,力求更好地滿足客戶/市場需求。張正雷稱,“在全球,我們都有在做關(guān)于水性聚氨酯涂料方面的各種投資,目前研發(fā)還是蠻有成效的,我們有一些新的產(chǎn)品開發(fā)出來,也有新的產(chǎn)品生產(chǎn)線商業(yè)化。”


3 加速本地化策略 深入中國市場
 
隨著培樂特水性復(fù)配涂料生產(chǎn)線開始運(yùn)營,朗盛將為中國市場生產(chǎn)綠色環(huán)保高性能的水性復(fù)配涂料。而其本地化的生產(chǎn)線不僅能為本土客戶帶來更穩(wěn)定的供應(yīng),縮短供貨周期。還能更貼近本土客戶,可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行靈活的調(diào)整,提供定制化的解決方案。
 
中國是對新事物接受度最高的市場,這已成為不少跨國企業(yè)的共識。張正雷認(rèn)為,“近年來,中國客戶的需求越來越趨高端,中國企業(yè)的一些新的想法甚至超過世界平均行業(yè)。我們前兩年做過一個(gè)客戶需求的分類,發(fā)現(xiàn)中國客戶的需求很多是超前的。國外可能十年不變,二十年不變,中國人如果五年不變的話,基本上在行業(yè)上很難待下去,這就迫使我們必須要有本土的研發(fā),如果不能快速地響應(yīng)客戶的需求,不但客戶沒法生存下去,我們也沒法生存下去。”
 
今年六月,朗盛亞太應(yīng)用開發(fā)中心(AADC)在上海正式啟用,該開發(fā)中心進(jìn)一步加了強(qiáng)朗盛在中國及亞太地區(qū)的創(chuàng)新能力,以滿足市場對本土化產(chǎn)品日益增長的需求。張正雷對中外涂料網(wǎng)表示,“我們希望我們的產(chǎn)品、我們的研發(fā)、我們的服務(wù)能夠更加本地化,服務(wù)于本地客戶,尤其是在中國市場。在上海研發(fā)中心的實(shí)驗(yàn)室,我們可以針對中國市場做一些本土化的研發(fā),為客戶提供一些定制化的產(chǎn)品,縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期,再配合我們本地的銷售、本地的服務(wù)以及本地的生產(chǎn),快速地響應(yīng)區(qū)域市場和客戶的需求。”


中國是朗盛全球業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵市場。數(shù)據(jù)顯示,2020年,朗盛大中華區(qū)銷售額約占全球總銷售額的14%。近幾年來,朗盛不斷深化在華本土發(fā)展力度,融入中國,積極推動(dòng)本土化進(jìn)程。此次,把首條水性涂料生產(chǎn)線放在中國,并選擇中國市場作為最重要的市場去推廣,足以體現(xiàn)朗盛對中國市場的高度重視。



 

來源:中外涂料網(wǎng)

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